لا يتطلب وضع استراتيجة للتسويق للشركات المبتدئة الصغيرة خبرات عظيمة و طاقات هائلة، إذ أن ذلك قد يتم بأبسط الوسائل و أقل التكاليف، إلا أن ذلك يتطلب أن تفرغ جهداً و وقتاً كبيراً بناء على جدول دوري. و من هذه الوسائل ما يلي

احرص على تنسيق العلاقات العامة مع وسائل الإعلام، عبر تحضير البيانات الصحفية التي تنشرها إلى الصحف و المجلات بشكل مستمر، و قم بتنمية علاقاتك مع صحفيين محددين في كل مؤسسة إعلامية تتعامل معهم بشكل دائم، و اعرض خدماتك بشأن تزويدهم بمقالات مفيدة دورياً في مجال أعمالك، و اعرض استعداد شركتك لرعاية أي من الأحداث العامة التي تلقى اهتماماً إعلامياً أكيداً

قم بإرسال التعليقات حول أحدث الأخبار التي تهم الشأن العام، و لا سيما المتعلقة بمواضيع المواصلات و البيئة، و وضح مبادئ و قيم شركتك من خلال ردودك، و احرص على توقيع تعليقك باسم شركتك

شكل قائمة من أسماء المهتمين الذين تقوم بمراسلتهم عبر البريد الإلكتروني، و قد يكون تحصيل الأسماء مع عناوينهم مهمة صعبة، إذ يمكنك أخذ هذه المصادر من عملائك، مقابل وعدك إياهم بتقديم عروض حصرية من شركتك

من الأخطاء التي غالباً ما يقع فيها أصحاب الشركات المبتدئة إصرارهم على تولي كافة المهام في الشركة بلا استثناء، و حرصهم على متابعة كافة التفاصيل الصغيرة و الكبيرة من أصغرها إلى أكبرها، و هذا لا يبدو أمراً خاطئاً بحد ذاته، إلا أن المشكلة تتركز في تولي صاحب الشركة كافة هذه المهمات بنفسه، و عدم ثقته الكافية لتعيين أشخاص آخرين في الشركة يقتسمون تولي هذه المهمات، و في حال وجودهم فإنه يقوم بمراجعة كل ما ينجزونه بالتفصيل. و كلّما قلت ثقة المدير بموظفيه و تقلصت مساحة المسؤوليات التي يمنحها لهم، قلّ تلقائياً إنتاجهم و عطاؤهم للشركة، و العكس بالعكس صحيح. و هناك تسع نقاط أساسية يجب أن تلزمها لموظفين مختصين، و لا يصح أن تقوم بها بنفسك، تتضمن ما يلي

المحاسبة

يصر كثير من أصحاب الشركات المبتدئين على تولي عبء المحاسبة و تدقيق أرقام الشركة، و إصدار جداول الرواتب، و ضبط الحسابات، و دفع الفواتير. إنما يجب ترك هذه المهمات لموظف متخصص في المحاسبة و إدارة الشؤون المالية، سواء كان موظفاً بدوام كامل أو جزئي

من أكثر الأخطاء شيوعاً لدى أصحاب الأعمال المبتدئين إغراق أنفسهم في العمل، و في محاولة تنسيق حياتهم بين شؤون العمل و العائلة، و الواجبات الاجتماعية، و النشاطات الترفيهية، و مع ذلك مرور أيامهم بلا أي إنجاز ملموس يذكر. و هنا لا بد من انتباههم و محاولتهم تجربة وسيلة أخرى لزيادة إنتاجية أيامهم، و من النصائح المفيدة لهم ما يلي
ابدأ برؤية واضحة
قسم رؤيتك الكبيرة ضمن أهداف متفرعة صغيرة
أنشئ مجموعة من الأنشطة لتحقيق كل هدف
لا تلتزم بأكثر من ست نشاطات كحد أقصى تتعلق بكل هدف
اكتب هذه الأنشطة في الليلة التي تسبق يومك الذي تخطط له

قررت شركة باناسونيك اليابانية إطلاق بوابة (إي بلس) إلكترونية في دولة الإمارات العربية المتحدة، بما يتيح للعملاء فرصة شراء منتجات باناسونيك بسهولة مع خدمة توصيل هذه المشتريات، لتكون باناسونيك بذلك شركة الإلكترونيات الأولى في الإمارات التي تتيح لعملائها هذه التجربة، حيث يتيح إطلاق بوابة التسوق الإلكترونية إمكانية شراء منتجات باناسونيك من بيوتهم أو مكاتبهم دون تحمل عناء الخروج إلى المتجر

و وفقاً للمدير التنفيذي للتسويق في باناسونيك الشرق الأوسط، فإن المبيعات الإلكترونية التي تتم عبر الإنترنت في الإمارات تشهد نمواً كبيراً، و تهدف باناسونيك إلى تزويد عملائها بأفضل وسائل التسوق و الشراء المريحة، و تسهيل القيام بهذه العمليات من أي مكان و زمان. و تتيح هذه البوابة الجديدة الفرصة لشراء منتجات باناسونيك بسهولة و راحة كبيرة من المنازل أو المكاتب، كما يستطيع العملاء من خلال التسوق عبر الإنترنت المساهمة بشكل كبير في حماية البيئة و الحد من استخدام وسائل النقل الشخصية، و هي المبادئ التي تحرص عليها باناسونيك بشدة

من أهم وسائل الاتصال بينك كصاحب شركة، و بين موظفيك دليل الموظف، الذي يوفر عليك شرح كثير من الأمور للموظفين الجدد، حيث يتضمن توضيحاً لسياسة الشركة، و يوضح توقعاتك كصاحب شركة من الموظفين، و ما يجب أن يتوقعوه بالمقابل من الشركة، و يوضح كل من الالتزامات القانونية على الموظفين و حقوقهم. و فيما يلي مجموعة خطوات تساعدك على صياغة دليل الموظف بشكل مناسب

يجب أن تكون كصاحب شركة ملماً بقوانين العمل و العمال في دولتك، و بكافة التغييرات الحاصلة عليها، بحيث يكون دليل الموظف مطابقاً لأحدث نسخة من قانون العمل، و يتضمن توضيحاً لعدد الإجازات السنوية و المرضية التي يحق للموظف أخذها، كما يجب أن يتضمن الدليل الاقتطاعات التي تجريها الشركة من رواتب الموظفين لأسباب قانونية معينة حسب الدولة، و النسبة اللازمة لذلك، و أي اقتطاعات أخرى لأسباب التأمين الصحي على سبيل المثال

تعتبر شبكة لينكد إن الاجتماعية أكبر شبكة أعمال في العالم، إذ يتجاوز حالياً عدد مشتركيها 75 مليون شخصاً حول أنحاء العالم. و ما يميز لينكد إن عن الشبكات الاجتماعية الأخرى، عدد المهتمين بالأعمال الكبير المسجلين بها، إذ يبلغ حالياً عدد صفحات الشركات المسجلة بها أكثر من مليون صفحة في الولايات المتحدة الأمريكية وحدها، و أكثر من مائة ألف في بريطانيا

و يستخدم رجال الأعمال هذه الشبكة للبحث عن محترفين و أصحاب خبرات مميزة للتعاون معهم، كما يمكنهم استغلال قنوات المبيعات فيها لتسويق أعمالهم

و تعتبر شبكة لينكد إن مصدراً ممتازاً لأصحاب الشركات و الأعمال الصغيرة تحديداً، حيث يمكنهم الحصول على معلومات مهنية رائعة في هذا الموقع يصعب عليهم إيجادها في أي مكان آخر، كما أنها تساعدهم على إيجاد موظفين محتملين لشركاتهم، و بناء شبكة متميزة من العلاقات العامة

تعتبر بطاقة الأعمال جزءاً أساسياً من الخطة التسويقية لأي شركة مبتدئة، و هي أصغر الوسائل التسويقية حجماً، و أقلها كلفة، و تقدم بطاقة الأعمال صورة محترفة عنك و عن شركتك تبقى عالقة في أذهان الناس، حيث أن هذه البطاقة تساهم في بناء أو هدم الإنطباع الأولي لدى الآخرين عن شركتك، حالها كحال مظهرك الشخصي، من الصورة التي تعكسها البذلة التي ترتديها أو الحقيبة التي تحملها

بداية اختر تصميم بطاقة الأعمال الأنسب لنوعية أعمالك، و فيما يلي بعض الأنواع الرئيسية لبطاقات الأعمال

البطاقات الأساسية: عادة ما تكون البطاقة الأساسية مطبوعة بلون أسود على خلفية بيضاء أو كريمية اللون، و الفكرة من هذا النوع إيصال المعلومات الأساسية عن الشركة بغض النظر عن التصميم الأنيق أو الجذاب، إذ أن تصميمها بسيط جداً، و معلوماتها واضحة و موجزة